高度自信行为更易说服他人
2019年08月07日 09:11 来源:《中国社会科学报》2019年8月7日总第1751期 作者:赵琪/编译

  本报综合外媒报道 世界科技研究新闻资讯网近日刊发的一项新研究称,人们可以通过高度自信的行为来说服其他人。

  德国慕尼黑大学(University of Munich)经济学院助理教授彼得·施瓦茨曼(Peter Schwardmann)与荷兰阿姆斯特丹大学(University of Amsterdam)经济与商学院研究员乔尔·凡·德·韦勒(Jo?觕l van der Weele)召集了一组受试者,并让他们接受智力测试。测试结束后,受试者拿到了自己的成绩,但这些成绩并不是真实成绩,而是研究人员随机发放的。之后,每个受试者都被要求让他人信服自己取得了好成绩,研究人员开始跟踪研究这些受试者的行为。实验结果表明,拿到高分成绩单的受试者比拿到低分成绩单的受试者要自信很多,并且在说服他人方面也表现得更好。

  (赵琪/编译)

责任编辑:王宁
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