尚-克劳德·尤尼奈尔/著

　　9月28日，英国劳特利奇出版社将出版新书《跨文化商务谈判》（Intercultural Business Negotiations）。该书由瑞士洛桑大学商业与经济学院荣誉教授尚-克劳德·尤尼奈尔（Jean-Claude Usunier）撰写。

　　该书提到，谈判在商界具有重要作用，尤其在国际商业往来中，谈判更是必不可少的组成部分，而理解和管理文化差异是谈判成功的必要条件。作者提出谈判的两个基本组成部分：交易（Deal）和关系（Relationship），并提到文化的价值对谈判结果的影响。作者试图为管理者提供必要的基本谈判技能，以便指导他们在与不同背景的人沟通时采取不同风格的谈判方式，在谈判中把握时机、游刃有余。

　　（赵琪/编译）